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一方面，找魚成本飛速提升，另一方面，對(duì)找到的魚利用不足，浪費(fèi)嚴(yán)重。

如通過網(wǎng)上投放找到的魚，有大有小，對(duì)于高客單價(jià)的企業(yè)，大魚直接銷售跟進(jìn)，量級(jí)不夠則會(huì)被放走。但是，放走的小魚，長(zhǎng)大之后就需要再撈一次，成本偏高。成本高且容易錯(cuò)失時(shí)機(jī)，會(huì)導(dǎo)致 80%的線索變成數(shù)據(jù)庫的數(shù)字。

對(duì)找到的魚利用不足，從獲利考慮，企業(yè)就得建立魚池，通過銷售加速，最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

重點(diǎn)在于打造獲客的營(yíng)銷閉環(huán)。即“網(wǎng)鉤掛餌同時(shí)鉤邊撒餌料－魚群到達(dá)鉤邊－目標(biāo)魚上鉤－釣魚成功”。

難點(diǎn)在于魚鉤的多樣性和適用性。魚鉤，即渠道。玩轉(zhuǎn)線上、線下等渠道接入到產(chǎn)品中，打通全渠道，才能助力釣魚成功。

擅長(zhǎng)線索培育的企業(yè)，其銷售額能高出50%，且能降低33%的成本?？梢钥隙?，未來的營(yíng)銷邏輯，正在變?yōu)槿鼍W(wǎng)撈魚與開塘養(yǎng)魚并重，尋找客戶與培養(yǎng)客戶同行。

如何養(yǎng)魚？可從“獲客、行為解構(gòu)、線索打分、營(yíng)銷解構(gòu)”四步出發(fā)，完成魚兒成長(zhǎng)全旅程。

從目前市場(chǎng)來看，國(guó)內(nèi)客戶相對(duì)分散，捕魚仍是重要一環(huán)。對(duì)于捕魚而言，在不同水域，捕魚方法不同；對(duì)不同魚種，捕魚工具也有所差異。

只有了解不同規(guī)則，才能實(shí)現(xiàn)理想的捕魚效果。對(duì)于所得之魚，大魚直接銷售跟進(jìn)，小魚則入池培養(yǎng)。如何判斷是大魚還是小魚則可以通過行為解構(gòu)來實(shí)現(xiàn)。

通過行為解構(gòu)，形成完整的用戶畫像，明確魚兒信息，大魚出池，小魚培養(yǎng)。如，線索來源不同，行為不同，線索的分量也會(huì)不同。根據(jù)獲客來源的不同，設(shè)置不同權(quán)重，實(shí)現(xiàn)線索打分。

潛在客戶從剛剛進(jìn)入銷售通道到成為付費(fèi)客戶的這段時(shí)間內(nèi)，平均會(huì)收到5-10次接觸機(jī)會(huì)，若識(shí)別關(guān)鍵時(shí)刻，便可找到已達(dá)標(biāo)的魚，成功實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

任何大客戶，都是從小客戶發(fā)展起來的，從小客戶培養(yǎng)到大客戶是一個(gè)漫長(zhǎng)的培育過程，不管是捕魚還是釣魚，這都需要有耐心去養(yǎng)。